Jaap Jacobs: Stoïcijns groeien zonder leadgeneratie

In deze aflevering van de Inbound4Cast praat ik met Jaap Jacobs over hoe B2B organisaties kunnen groeien zonder de inzet van lead generatie.

Deze vragen worden door Jaap beantwoord:

– Waarom genereert lead-generatie vaak niet de gewenste groei?
– Wat zijn de belangrijkste oorzaken van falende lead-generatie?
– Hoe toenemende advertentiekosten leiden tot minder rendement voor lead-generatie
– Welke rol speelt de lange koopcyclus in B2B bij falende lead-generatie?
– Waarom leidt focus op MQL’s vaak tot verkeerde keuzes in lead-generatie?
– Hoe gaan marketeers soms de mist in met het interpreteren van webstatistieken?
– Waarom kan te strenge leadkwalificatie contraproductief werken?
– Welke drie elementen helpen bij het in kaart brengen van je ideale klant?
– Hoe helpt kwalitatief klantonderzoek je om lead-generatie te verbeteren?
– Waarom is het belangrijk om je eigen waarheid over leads te creëren?
– Hoe kun je als marketer je eigen attributie inzichten verkrijgen?
– Wat is winstmaximalisatie en hoe verschilt het van lead-generatie?
– Hoe draai je de marketingfunnel om voor betere resultaten?
– Waarom is branding onderdeel van de oplossing voor lead-generatie?
– Hoe kan een lange termijn focus leiden tot betere marketingresultaten?
– Waarom begint succesvolle groei bij purpose en people?
– Hoe ziet de groeiformule van succesvolle bedrijven eruit?
– Wat is de valkuil bij het bedenken van een nieuw product of dienst?
– Hoe kun je met een ‘fake door’ techniek je propositie testen?
– Welke trends en ontwikkelingen enthousiasmeren Jaap momenteel?
– Hoe kan AI de marketingwereld gaan veranderen?
– Waarom zijn customer data platforms interessant voor B2B?
– Hoe ziet de ideale marketingtechnologie-stack eruit volgens Mathijs?
– Wat zou Mathijs anders doen als hij 10 jaar terug in de tijd kon?
– Waarom is pre-validatie zo belangrijk bij nieuwe proposities?